距离禁塑最后期限，还有不到4个月的时间，恒昇纸吸管创始人石杰变得愈来愈焦虑。上次让他如此着急，还是今年2月份疫情突袭 、订单骤冷的时候。近一个月，数亿支纸吸管订单涌入这家纸吸管生产车间，比以往的订单数相比几乎翻了10倍。“订单量暴增，只能让工人轮班加急连夜赶工”

“禁塑令8月份颁布后，纸吸管的市场一下子就火起来了。”石杰告诉记者。8月28日，商务部办公厅下发《关于进一步加强商务领域塑料污染治理工作的通知》，明确要求到2020年底，全国范围内餐饮行业禁止使用不可降解一次性塑料吸管。高压政策让塑料吸管市场骤然紧缩，纸吸管行情火箭式攀升。

塑料吸管市场有多大，纸吸管市场就有多大。

记者经走访发现，广州、北京等一线城市门店已经将塑料吸管的外包装上印有“减少使用吸管更环保”的标识，并将纸质吸管与塑料吸管同时放在服务台上。

据不完全统计，2019年我国塑料吸管近30000吨，约合460亿根，人均使用量超过30根。业内人士告诉记者，国内头部茶饮品牌商是纸吸管最大的需求方，但国内能满足他们要求的生产方不是很多，国外更是寥寥无几。“不同于国外消费者主要喝咖啡果汁等纯液态饮品，国内市场主打奶茶，经常添加珍珠、椰果、红豆等小料，导致国外细纸吸管无法满足国内市场。”

“换管革命”果然来了

限塑令早在2008年被首次提出，但真正第一波限塑令高潮是在今年7月一道“禁塑令”的下发，让茶饮行业的大品牌迫切认识到事情的紧迫性，“换管”行动在疾风骤雨地进行。

今年6月30日，麦当劳中国宣布逐步停用塑料吸管，8月1日，蜜雪冰城在全国上万家门店陆续启动更换纸吸管，8月17日，喜茶禁塑行动再加码，与清华的苏州环境创新研究院达成合作，从门店限塑实施方案入手，首先完成塑料吸管的替换。8月25日，奈雪在官微上宣布：9月初开始，环保纸吸管开始陆续提供全国门店。

骤然暴增的纸吸管需求，让恒昇加紧采购新生产机器。

“早年我们主要出口海外，所以疫情期间基本无法对外输出货品，从5月开始慢慢好转，但销售量也只有之前同期的3成左右。”“出口生意极具缩水，当时行业群里的不少同行都在低价销售机器。”疫情的突袭给纸吸管行业进行了大洗牌，也让石杰意识到必须调整公司策略——出口转内销。

据悉，往年出口的欧洲、澳洲、美国、日本等多个国家的饮品市场，大部分使用直径6mm的细吸管，用于果汁、咖啡等纯液态、无添加小料饮品，因此，最早期的国内纸吸管工厂设备仅需要印刷机、分条机和制管机。

“国内茶饮市场主要以奶茶为主，珍珠椰果等小料是最常见的配料，但市场上6mm的常见吸管（小口径）无法吸食小料。”石杰去年便发现国内现存的纸吸管企业，生产粗吸管这方面有待提升，但巨量海外订单让他不得不搁置这一方案的落实。

全国经济因为疫情被按下“暂停键”，无意给了他思考和研发粗吸管的时间。

联合头部造纸厂研发高质量的原纸，和设备长调试机器提升产能效率、减少成本......这成了石杰在疫情期间的主要工作内容。“那时候没有自救方法，疫情无法人为控制，但当时我预测到国内肯定会禁塑料吸管。”自今年7月以来，开始陆续有4.5家头部投资机构主动上门，并且此前的主投资方要求再次投资，坦言“相信石杰，恒昇一定会成为纸吸管行业的‘领头羊’”。

（恒昇生产的粗吸管）

但面对疫情叠加禁塑令的大环境，纸吸管赛道的大多数行家其实都叫苦不迭。“纸吸管2018年就开始兴起了，但是因为质量大都不过关，最终落地一地鸡毛。疫情更是让本就脆弱的纸吸管企业雪上加霜”，一名纸吸管机器设备经销商对记者坦言。据天眼查数据显示，全国共有2712家从事吸管相关经营的企业，其中，已经吊销、注销的企业已经占近1/4。

如何响应国家环保号召，成为行业潮流的创造者，对石杰、对所有围绕着纸吸管运转、赖以谋生的恒昇人来说，都是一场大考和试炼。

高效与低耗并存

一根小小纸吸管，牵扯上下游多环链路，石杰和合作的高校研发团队开的研讨会已经不计其数。

“这包吸管的外包装接合处压的力度还是不够，让这台机器上的工人重新调试温度。”紧挨着生产车间的一间200平米的房间，铺满厚厚一层设计方案的茶几上，还摆放了一堆每包装满100支纸吸管的opp袋，周边墙角堆放着一堆物料，空气中漂浮着车间弥散过来的细微粉尘和嘈杂声。

（opp袋包装好的纸吸管）

石杰拿起一包opp袋，透过窗外的阳光观察opp袋子的密合性和纸吸管的外包装质量，这是他的办公室，确切地说，更像一个临时仓库。记者采访时已经是晚上8点多，第二天早晨客户就要拿到样本，石杰和车间经理还在一边边琢磨产品细节。“就算是样品也不能有一丝马虎，客户手中的每件产品都必须是高水准产品。

“制作一支吸管不难，但在保证高精尖的标准下做到批量产出，才最具挑战性。”石杰解释，只要有机器和相关基础技能，都可以生产制造纸吸管，因此产品间的主要差异在于黏合吸管、切斜口、印刷、包装、烘干等系列环节的质量高低。

进入9月份后，恒昇纸吸管的订单量突然多了起来，恒昇每天都能接到几十个询问纸吸管价格的客户电话，单打样需求就已有几百个。“客户提出打样需求后，我们都尽力做到最好。”

记者了解到，打样耗费的成本是恒昇等生产方承担。如果为满足客户打样的需求，必须停掉一台机器来特意生产样品，以6*197mm常规吸管为例，机器在1分钟内便可生产近千根吸管。加上原纸、油墨人工以及时长等，每一次打样都需要耗费几千上万元的成本。更值得注意的是，打样并不是一次性完成，如果客户不满意需要多次调试，这背后的成本则难以估量。

但最难的不在于打样耗费无法预知的成本，而是如何尽快制定出客户满意的方案。

“国内奶茶品牌都需要4层粗吸管，这样能保证泡水，硬度等质量，但每家都对纸吸管测试的方式及想要的效果略有不同。我们提供多种方案供参考。”石杰向记者介绍道，这样的话，会根据客户想要的效果，在纸张克重及工艺上面做出不同的方案。

纸吸管订单量的提升，也让机器设备商迎来“第二春”，尤其是高速斜口机、粗吸管的多支包装机、定点单支包装机等机器。业内技术领先的几家设备工厂表示，因恒昇大批量订机器，导致其他客户都被安排在12月后才能陆续交货。“粗管市场此前未打开，因此大部分纸质吸管工厂只有细吸管包装机，即使有粗管包装机也是老机器。”石杰向记者解释。

铁腕下的产品vs敏感的市场

一手拿着一支纸吸管，石杰仔细对比两支不同流水线上生产出来的吸管，不同台机器生产出质量差异的产品，这是产品大忌。成色、厚度、味道......他每隔一几天便会随机抽查产品。

（纸吸管剖面图）

再过不久，恒昇要向某国内知名头部茶饮品牌方交付一批货品，为了保证按时交付，他每天让车间经理记录每位机器操控工人生产的合格产品数量。“操控机器的师傅经过统一培训，也都是业内资深老手，按时交付的问题不大。”

让石杰如此重视产品质量的原因是，此前纸吸管行业的乱象导致如今的国内市场相当敏感。据悉，早在2018年，纸吸管主要出口海外，当时海外市场对产品质量的要求并不高，大批玩家一窝蜂涌入，出现大量吸管放在水里开胶、甚至纸吸管发霉长虫的情况。随后海外市场相关要求和标准不断提升，不少中小企业开始退出，处理机器设备和库存的工厂到至今仍存在。

接受媒体采访时，石杰用“站在刀尖上行走”形容当时的心情。

当时行业开始进入第一轮洗牌期后，海外市场对纸吸管质量门槛不断提高，每隔一段时间都会有同行亏本、退出纸吸管行业的消息。为了跟上市场的步伐，他不得不尽力将产品做到走在行业前沿的标准，尽可能掌握主动权。

联合好百年以及全球头部造纸厂生产原纸、采购上百种胶水油墨对比测量美国FDA、欧盟LFGB、MOSH等......石杰当时带着团队花重金投入产品研发，也引来当时同行的不解，“联合供应商申请这些资质相当耗费成本和精力，但当时国内外市场对这些资质要求并不高。”“我们现在服务的10家大品牌方都需要BRC，ISO22000这些资质。”据不完全统计，满足此资质要求的成熟企业包含恒昇在内，仅10家不到。

（恒昇获得的部分相关资质）

石杰当时心中另一层逐渐滋长的紧迫感在于，麦当劳等国际餐饮巨头对吸管“关注”掀起的环保浪潮，像一把达摩克利斯之剑一样悬在各家中小企业的头上，石杰知道禁塑令迟早会到来，所以当下最重要的是把粗纸吸管研发出来。

如今国内纸吸管市场新崛起，他又给自己提高了标准。“不同品牌方对于纸吸管的要求不同，我必须保证每家品牌的质量上乘的同时，提供给对方满意的定制方案。”石杰坦言目前仅给头部茶饮品牌提供样本测试和自身测试已经超过十万次，不同品牌要求都不同。尽管恒昇吸管测试通过率高达95%，他表示还不是不够。国内多家网红茶饮品牌负责人对记者表示，测试很多家纸吸管后，恒昇的吸管在渗水，硬度，耐泡方面已经比其他家有明显优势。据了解好百年联合纸厂独家研发的原纸起到巨大的作用。

2 万平方米的厂房，100 多台机器，不停歇的高温烘干以及单支、多支包装的生产联线......生产车间的忙碌从清晨持续到凌晨。“国内已超3成的茶饮品牌都由恒昇供应，而且公司是研发、生产、销售、物流和进出口于一体。

未来纸吸管市场到底如何？多名业内人士告诉记者，禁塑令执行前的一两个月，环保吸管很有可能会迎来一波销售高峰，现在纸吸管原料价格仍在不断上涨。石杰希望，未来3-6个月把纸吸管的生产和服务等整个流程走顺，把标准化的流程复制到全国，创立3-5家分工厂，服务更多的知名品牌。